Mercedes будет продавать автомобили без дилеров
Компания Mercedes-Benz приняла договоры со своими дилерами из Европы о переходе на модель агентства, согласно которой клиенты будут покупать автомобили непосредственно у производителя, а не у дилера. То есть существующие дилеры получат новый статус.
В компании заявили, что к 2023 году более 50 процентов автомобилей Mercedes на европейском рынке должны быть проданы по агентской модели.
Новую модель представят в Германии и Великобритании к 2023 году. Пилотные проекты проводились в Австрии, Швеции и Южной Африке.
Текущая модель работает по следующей схеме: дилеры покупают автомобили у производителей и берут на себя расходы по продвижению и удержанию запасов. Прибыль будет получена от маржи на проданные автомобили, но она может изменяться в зависимости от сделок с отдельными клиентами. То есть большая часть расходов будет переведена на автопроизводителей. Дилеры получат вознаграждение за проданное транспортное средство и доход от послепродажного обслуживания.
В Мерседесе считают, что клиенты будут иметь большую прозрачность цен и больший выбор автомобилей.
